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《IT行业未来三年的趋势》

发布日期:2013-06-06

         电脑城的崩盘与萎缩,成为1,2线城市的一种常态,北京,深圳电脑城大量转手机,家电,通讯卖场,已经成为多米诺骨牌,倒下的第一张牌;中国畸形的房地产价格,疯狂印钞导致人工成本飞涨,IT产品的同质化与恶意竞争,都成为各地电脑城崩盘的基本因素之一;
        线上线下的博弈最艰难时期将来,随着国家对电商蛋糕分杯羹的想法,电商征税,不是有无问题,而是时间问题;京东裸奔之后,亏损压力,运营成本压力上涨,都会导致电商价格小幅度上扬;而 淘宝天猫体系的不到10%的盈利比例,巨额的广告费,电子产品不同服装,特产的贴身肉搏方式,都会让点上经营者反思——生意的目的是为了赢利,还是为了销售额; 
        电商结合渠道的新兴品牌将更快,更猛,更多低涌现;线上销售高歌猛进的产品,渠道很多保守的经销可能还闻所未闻;而后期,先从电商进行产品营销,拉高产品品牌形象,然后渠道布局推广,将成为品牌的常规推广手法;
        IT产品经营者化整为零,从曾经的集中赚钱,到今天经销商在电脑城集中杀价,再到后期分散到社区,乡镇,学校附近,写字间——IT市场分化经营的趋势补课逆转;在中国经济危机的浪潮中,单纯零售的实体店,在发达城市举步维艰;渠道,零售,网购,行业,已经成为一个公司多元化发展必须面对的四条路;而管理成本,公司模式,人才整体培养,在一个低利润的行业中,都显得非常艰难;
        前期获得资金积累的经销商, 开始转型,转行,甚至淡出IT市场——新的电商IT时代,是一个更快变化,需要更短供应链,更多元化供应链的时代,盈利基础在于供应链整合,公司成本管理,团队打造;
        因为专业,所以优秀——当所有上游经销的底牌一览无余的时候,这句话就成为一种过去的歌谣;越专业,越专注某个,或者几个产品的公司,将更没有竞争力——客户逐渐需要的是一个整体的解决方案,需要的是一站式购物,一站式售后;相对于1 ,2线城市的专业,4 ,6级城市更需要超市类的上游供应商;
        产品一致,服务,团队,新品的不断发掘整体, 将成为未来IT市场的核心竞争力;做OEM产品的代理,永远摆脱不了量多难赚钱,受困于厂商跑路,售后成堆的恶性循环局面;当然,在全国很多区域,很多城市代理,在尝试提供培新 经营理念 市场状态培训 情感沟通等增值性服务,这是最好的一种稳定合作方式——但是IT行业的基础还是产品导向;
       一剑封喉的产品很难出现,经营者必须如拳击赛一样,具备一套组合拳的模式去操作,在微利中,寻找流水市场份额的扩张,然后压缩成本,提供更好的服务支持去获得更多的提升。

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